快手一哥砸重金开演唱会，谁在欢欣谁在愁？
文 | 电与店，作者 | 电才
2023年，虽然争议颇大，电商直播依然是一条令很多人眼红的赛道。
1月5日晚，杭州奥体中心主体育场人声鼎沸。这个不久前刚举行过亚运会赛事的体育场馆，正被5万名观众的热心围住。“国际钢琴教父”乔瓦尼·马拉蒂、潘玮柏、腾格尔、信、戴佩妮、杨宗纬、单依纯等十几位明星全部登台露脸，观众的欢呼声一浪高过一浪。
但是，演唱会上最大的焦点，并不是那些明星们，反而是搭台的辛巴以及他背面的辛选团队。这场名为“同心同频”的辛选5周年嘉年华群星演唱会，据悉耗资7500万到1亿元，且门票只送不卖，尽显辛巴团队的豪气。
对此辛巴也并不粉饰，直接在演唱会上宣称，2023年辛选的GMV超越500亿元，并回忆起了团队建立五年来的“光辉史”。
曩昔五年，辛巴团队共创造超视频3000支，点击量超3000亿，团队主播累积粉丝共超6亿。辛选一共合作了13000家国内外品牌，出售了24亿件产品，五年总出售额超越2000亿元。辛巴自己共直播148场，单场GMV最高明37亿元。
这场大张旗鼓的明星演唱会，不只成为了辛巴“宠粉”的证明，也成为这位头部主播及其团队“大秀肌肉”的现场。
豪掷千金开演唱会，人傻钱多？
实际上，这并不是辛巴第一次举行演唱会。从2018年开端，举行演唱会便成为了辛巴一年一度的活动。2019年时，辛巴的年度演唱会耗资便达到了3000万元，约请的则是成龙、张柏芝等闻名影视明星。仅仅由于疫情三年，辛巴的年度演唱会被暂时放置。
国内电商职业办演唱会由来已久，最为顾客所熟知的莫过于“双十一”购物节。阿里也曾举行晚会约请一众明星登台献唱，为购物节造势。后来京东、拼多多都曾在各自的购物节上纷繁仿效。
现在头部电商主播举行演唱会其实并不意外。在演唱会商场快速复苏的当下，这既是一场回馈粉丝赢得他们好感的福利之举，也是一场大型公关宣扬活动。数据显现，这场演唱会在快手的线上直播观看人数一直是10万+满额，直播点赞数则将近5000万。透过在活动现场发布的各项傲人数据，辛巴及其团队尽力展现着本身在直播带货范畴的硬实力。
无独有偶的是，就在辛巴年度演唱会的前一个月，抖音头部主播张狂的小杨哥也举行了一场演唱会，相同群星荟萃，据称小杨哥及其团队耗资3000万元，送出3万张门票。在线上流量益发严重的大环境下，快手与抖音为抢夺流量冰炭不洽。而辛巴演唱会7500万元到1亿元、送出5万张门票的大阵仗，也被指带有一种暗自PK比较的意味。
不过，全国也并没有免费的午饭，一切的礼物也的确都有一个被私自标示的价码。从这场免费演唱会门票的官方获取方法来看，这相同是一场巨大的线上引流活动。想要免费获取门票，顾客要么在辛巴和他旗下主播的直播间以500元抢购指定产品，成功后联络客服兑换门票，之后再交还金钱；要么在快手或辛选旗下的“心喜”微信小程序做使命抽取门票。
一位互联网研讨人士对电与店表明：“互联网流量增加变缓现已是不争的现实，作为一个现已具有9000多万粉丝的头部主播，辛巴相同具有流量见顶的焦虑。这次免费获取演唱会门票的活动，从某种意义上而言，也称得上是一次招引流量的事情营销。不只仅是为他本身，还为他旗下其他主播们。”
别的，此次演唱会，辛巴及其团队还拉来不少资助。喜之郎，良品铺子、雪花秀、宝洁、联合利华等近十家品牌全部在这场演唱会上露脸。辛巴乃至还组织了一场“品牌感恩颁奖”，以感谢“金主爸爸”们的鼎力支撑。
从各个视点来看，辛巴及其团队大手笔举行免费演唱会，真实算不上是一笔亏本的生意。
辛巴的苦衷
在演唱会因疫情被放置的三年，电商直播却没有停下往前狂奔的脚步。商务部数据显现，2023年前10个月，我国直播出售额超2.2万亿元，同比增加58.9%，占网络零售额18.1%。与此一起，职业快速增加所带来的问题也开端逐步浮出水面。
跟着头部主播流量越来越会集，议价权越来越高，头部主播们与渠道方、品牌方的对立也日渐尖利起来。
作为“快手一哥”，辛巴与快手的相爱相杀羁绊了数年。2020年12月，因“糖水燕窝”涉嫌虚伪宣扬，辛巴个人账号被快手封禁60天。2021年8月，由于在直播间内公开开怼渠道对其限流，辛巴账号再次被快手封禁。2023年“3.8节”大促当天，因违背社区规则，辛巴账号直播功用被封禁48小时。
在封杀辛巴之余，快手也不忘扶持中小主播以及品牌自播，以下降对辛巴这类头部明星主播的过度依靠。
与品牌方、经销商等的对立相同凸显。2023年双11，辛巴为慕思床垫带货，原价13800元的大黑牛软皮床，在直播间价格降至5800元，渠道补助820元后，终究到手价为4980元，引发了许多经销商的不满，不少顾客也以为大幅降价影响品牌价值。
“在直播间，贱价便是最大的优势。”上述电商研讨人士对电与店表明，“头部主播坑位费水涨船高，各个直播间又在比拼全网最贱价，对品牌方或经销商来说，赢利空间被大幅紧缩，不少品牌也会挑选搭建自播的直播团队。”
渠道方镇压限流扶持中小主播，品牌方不肯让利挑选自播抢流量，看似粉丝数量巨大的辛巴其实有着不小的流量焦虑。为了抢夺流量，辛恨不得不在推行上花大价钱，辛巴自己则宣称，已花费的推行费用达到了上千万。
现实上，水溢则满月盈则亏的道理，头部主播们未必不明白。薇娅因偷税漏税消失在直播职业，李佳琦一句“哪里贵了”开罪很多顾客，罗永浩知难而退偿清债款后敞开新的创业、辛巴也有了自己的计划——将事务从台前出售拓宽至暗地供应链。
2022年8月，辛选集团宣告建立科技日子创造者渠道HOLAX，自行打造产品。不过，比较其轰轰烈烈的演唱会，辛巴的供应链事务好像不温不火。
曩昔几年，直播带货职业以火箭般速度开展，带火了一批头部流量主播。身世于草根的辛巴，与快手短视频中的“老铁”文明天然适配，为其堆集不少来自下沉商场集体的支撑与支持。
但直播带货职业过火快速的粗野成长，现已暴露出不少对立与问题。流量从自动查找的货架电商，转移到被迫获取的直播电商，头部主播作为前言进口把握很多流量的一起，现已无法平衡好与渠道方、品牌方之间的联系。与此一起，虚伪宣扬、主播讲错等问题，也引发了一系列社会不满。
加之互联网流量增加放缓，加重了主播之间的流量竞赛，头部主播们为抢夺流量不得不加大宣扬推行力度，由此带来了大额的营销本钱。以辛巴为代表的头部主播，正面临着前有狼后有虎的为难地步。
而辛巴团队所做的办法，如开展旗下其他主播并为他们引流、拓宽供应链事务等，也是雷声大雨点小。供应链或许其他偏实业类型的事务并非MCN类公司的长项，辛选团队的转型其实困难重重。
时势造英雄，是直播带货职业的永久真理。但明显的是，职业局势现已进入下一阶段。就连前快手CEO宿华，近几年也逐步放权，自2021年10月辞去CEO职务后，又于2023年10月正式辞去董事长一职，投身于AI科技范畴的出资。
回身拂去功与名，说起来简单做起来却难。现在的辛巴心里或许也有个焦灼的声响，一路狂奔来到十字路口，接下来该往何处走？
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招数
先欲取姑予 之后狮子大开口
2020年3月，郑某在玩网络游戏时邂逅小美（化名），他在朋友圈将自己打造成一个“完美情人”的形象，虚拟自己的身份和经济实力，让小美为之倾倒。两人敏捷“奔现”，开展成恋人联系。
不久后，郑某开端了他的扮演。他假造了一个出资外贸公司失利的故事，乃至演出苦情戏码，宣称要卖掉金项链和豪车来渡过难关。小美两次欲转账帮助，但都被郑某拒绝了，欲取姑予这招让小美对他的怜惜和信赖更深了。
随后，郑某又假造公司遭受的各种窘境，如出货受阻、遇到税务问题等，为了添加可信度，他乃至假造了与自己微信小号的聊天记录，制造出120万元货款将被冻住的“紧迫财务危机”。小美信认为真，坚决果断出借巨额金钱。这一次，郑某怅然笑纳。
尔后，郑某肆无忌惮，以冻结金钱需求担保金、管理费、盖章等种种理由，屡次向小美告贷。为了满意郑某的无底洞需求，小美向老友告贷约100万元，悉数转给郑某。之后，这些钱款杳无音信。
老友屡次敦促小美还款未果，后加郑某微信索债。郑某又故技重施，以告贷被银行卡住为由搪塞，并屡次向小美的这位老友借钱。直至钱款迟迟未还，小美的这位老友才意识到自己也或许上圈套了，当即报警。
结局
骗钱补窟窿 但窟窿越补越大
通过警方的查询，郑某的谎话终究被戳穿。本来，郑某在与小美往来期间，早已担负了巨额债款。他企图用“拆东墙补西墙”的方法来添补窟窿，但窟窿越补越大。最终，他将所骗得的钱款用于赌博，企图以此翻身，成果输得乌烟瘴气。在一年多的时间里，郑某从小美和小美的老友处合计骗得200多万元。虽然他后来归还了一部分，但其欺诈总额仍然高达100多万元。
湖里区检察院依法对郑某提起公诉。湖里区法院通过审理，确定郑某犯欺诈罪，判处其有期徒刑十年三个月，并处罚金20万元。
检察官提示
网恋有危险 结交需谨慎
检察官提示，面临网络结交，必须坚持清醒的脑筋和警觉的心态，不要容易被对方营建的“完美”形象所利诱。在触及金钱往来时，更要三思而后行，切勿因一时的爱情激动而盲目转账或告贷。一旦发现可疑状况，应及时止损并报警，避免堕入更深的圈套。一起，应加强自我保护意识，不要容易走漏个人信息和银行账户等重要信息，避免给不法分子待机而动。
（文/厦门晚报记者 洪萱茹 通讯员 湖检 漫画/刘哲姝）
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