快手一哥砸重金开演唱会，谁在欢欣谁在愁？
文 | 电与店，作者 | 电才
2023年，虽然争议颇大，电商直播依然是一条令很多人眼红的赛道。
1月5日晚，杭州奥体中心主体育场人声鼎沸。这个不久前刚举行过亚运会赛事的体育场馆，正被5万名观众的热心围住。“国际钢琴教父”乔瓦尼·马拉蒂、潘玮柏、腾格尔、信、戴佩妮、杨宗纬、单依纯等十几位明星全部登台露脸，观众的欢呼声一浪高过一浪。
但是，演唱会上最大的焦点，并不是那些明星们，反而是搭台的辛巴以及他背面的辛选团队。这场名为“同心同频”的辛选5周年嘉年华群星演唱会，据悉耗资7500万到1亿元，且门票只送不卖，尽显辛巴团队的豪气。
对此辛巴也并不粉饰，直接在演唱会上宣称，2023年辛选的GMV超越500亿元，并回忆起了团队建立五年来的“光辉史”。
曩昔五年，辛巴团队共创造超视频3000支，点击量超3000亿，团队主播累积粉丝共超6亿。辛选一共合作了13000家国内外品牌，出售了24亿件产品，五年总出售额超越2000亿元。辛巴自己共直播148场，单场GMV最高明37亿元。
这场大张旗鼓的明星演唱会，不只成为了辛巴“宠粉”的证明，也成为这位头部主播及其团队“大秀肌肉”的现场。
豪掷千金开演唱会，人傻钱多？
实际上，这并不是辛巴第一次举行演唱会。从2018年开端，举行演唱会便成为了辛巴一年一度的活动。2019年时，辛巴的年度演唱会耗资便达到了3000万元，约请的则是成龙、张柏芝等闻名影视明星。仅仅由于疫情三年，辛巴的年度演唱会被暂时放置。
国内电商职业办演唱会由来已久，最为顾客所熟知的莫过于“双十一”购物节。阿里也曾举行晚会约请一众明星登台献唱，为购物节造势。后来京东、拼多多都曾在各自的购物节上纷繁仿效。
现在头部电商主播举行演唱会其实并不意外。在演唱会商场快速复苏的当下，这既是一场回馈粉丝赢得他们好感的福利之举，也是一场大型公关宣扬活动。数据显现，这场演唱会在快手的线上直播观看人数一直是10万+满额，直播点赞数则将近5000万。透过在活动现场发布的各项傲人数据，辛巴及其团队尽力展现着本身在直播带货范畴的硬实力。
无独有偶的是，就在辛巴年度演唱会的前一个月，抖音头部主播张狂的小杨哥也举行了一场演唱会，相同群星荟萃，据称小杨哥及其团队耗资3000万元，送出3万张门票。在线上流量益发严重的大环境下，快手与抖音为抢夺流量冰炭不洽。而辛巴演唱会7500万元到1亿元、送出5万张门票的大阵仗，也被指带有一种暗自PK比较的意味。
不过，全国也并没有免费的午饭，一切的礼物也的确都有一个被私自标示的价码。从这场免费演唱会门票的官方获取方法来看，这相同是一场巨大的线上引流活动。想要免费获取门票，顾客要么在辛巴和他旗下主播的直播间以500元抢购指定产品，成功后联络客服兑换门票，之后再交还金钱；要么在快手或辛选旗下的“心喜”微信小程序做使命抽取门票。
一位互联网研讨人士对电与店表明：“互联网流量增加变缓现已是不争的现实，作为一个现已具有9000多万粉丝的头部主播，辛巴相同具有流量见顶的焦虑。这次免费获取演唱会门票的活动，从某种意义上而言，也称得上是一次招引流量的事情营销。不只仅是为他本身，还为他旗下其他主播们。”
别的，此次演唱会，辛巴及其团队还拉来不少资助。喜之郎，良品铺子、雪花秀、宝洁、联合利华等近十家品牌全部在这场演唱会上露脸。辛巴乃至还组织了一场“品牌感恩颁奖”，以感谢“金主爸爸”们的鼎力支撑。
从各个视点来看，辛巴及其团队大手笔举行免费演唱会，真实算不上是一笔亏本的生意。
辛巴的苦衷
在演唱会因疫情被放置的三年，电商直播却没有停下往前狂奔的脚步。商务部数据显现，2023年前10个月，我国直播出售额超2.2万亿元，同比增加58.9%，占网络零售额18.1%。与此一起，职业快速增加所带来的问题也开端逐步浮出水面。
跟着头部主播流量越来越会集，议价权越来越高，头部主播们与渠道方、品牌方的对立也日渐尖利起来。
作为“快手一哥”，辛巴与快手的相爱相杀羁绊了数年。2020年12月，因“糖水燕窝”涉嫌虚伪宣扬，辛巴个人账号被快手封禁60天。2021年8月，由于在直播间内公开开怼渠道对其限流，辛巴账号再次被快手封禁。2023年“3.8节”大促当天，因违背社区规则，辛巴账号直播功用被封禁48小时。
在封杀辛巴之余，快手也不忘扶持中小主播以及品牌自播，以下降对辛巴这类头部明星主播的过度依靠。
与品牌方、经销商等的对立相同凸显。2023年双11，辛巴为慕思床垫带货，原价13800元的大黑牛软皮床，在直播间价格降至5800元，渠道补助820元后，终究到手价为4980元，引发了许多经销商的不满，不少顾客也以为大幅降价影响品牌价值。
“在直播间，贱价便是最大的优势。”上述电商研讨人士对电与店表明，“头部主播坑位费水涨船高，各个直播间又在比拼全网最贱价，对品牌方或经销商来说，赢利空间被大幅紧缩，不少品牌也会挑选搭建自播的直播团队。”
渠道方镇压限流扶持中小主播，品牌方不肯让利挑选自播抢流量，看似粉丝数量巨大的辛巴其实有着不小的流量焦虑。为了抢夺流量，辛恨不得不在推行上花大价钱，辛巴自己则宣称，已花费的推行费用达到了上千万。
现实上，水溢则满月盈则亏的道理，头部主播们未必不明白。薇娅因偷税漏税消失在直播职业，李佳琦一句“哪里贵了”开罪很多顾客，罗永浩知难而退偿清债款后敞开新的创业、辛巴也有了自己的计划——将事务从台前出售拓宽至暗地供应链。
2022年8月，辛选集团宣告建立科技日子创造者渠道HOLAX，自行打造产品。不过，比较其轰轰烈烈的演唱会，辛巴的供应链事务好像不温不火。
曩昔几年，直播带货职业以火箭般速度开展，带火了一批头部流量主播。身世于草根的辛巴，与快手短视频中的“老铁”文明天然适配，为其堆集不少来自下沉商场集体的支撑与支持。
但直播带货职业过火快速的粗野成长，现已暴露出不少对立与问题。流量从自动查找的货架电商，转移到被迫获取的直播电商，头部主播作为前言进口把握很多流量的一起，现已无法平衡好与渠道方、品牌方之间的联系。与此一起，虚伪宣扬、主播讲错等问题，也引发了一系列社会不满。
加之互联网流量增加放缓，加重了主播之间的流量竞赛，头部主播们为抢夺流量不得不加大宣扬推行力度，由此带来了大额的营销本钱。以辛巴为代表的头部主播，正面临着前有狼后有虎的为难地步。
而辛巴团队所做的办法，如开展旗下其他主播并为他们引流、拓宽供应链事务等，也是雷声大雨点小。供应链或许其他偏实业类型的事务并非MCN类公司的长项，辛选团队的转型其实困难重重。
时势造英雄，是直播带货职业的永久真理。但明显的是，职业局势现已进入下一阶段。就连前快手CEO宿华，近几年也逐步放权，自2021年10月辞去CEO职务后，又于2023年10月正式辞去董事长一职，投身于AI科技范畴的出资。
回身拂去功与名，说起来简单做起来却难。现在的辛巴心里或许也有个焦灼的声响，一路狂奔来到十字路口，接下来该往何处走？
相关文章
TOPBRAND｜金龙鱼称增资鲁花实为换股；TOUS开创宗族回购25%股份；星巴克美国停工举动扩展；联合利华兼并两大部分
修改 | summer-出资动态-金龙鱼称增资鲁花本质是换股买卖日前，金龙鱼有关担任人在股东大会上回应“未来会不会追加增资鲁花集团”等发问时指出，公司对鲁花持股10.9536%，对其不构成严重影响，在...
宁夏银川：相约“文明集市” 燃起全民共建文明之城新动能
中新网银川8月7日电 题：宁夏银川：相约“文明集市” 燃起全民共建文明之城新动能作者 李佩珊 马微打卡文明集市、参加文明实践、沉溺式互动学习文明知识……自6月起，宁夏银川市立异打开的“文明让银川更有质...
拜登卸职后初次宣布揭露说话痛斥特朗普：损坏之大 速度之快 令人震惊
4月15日，美国前总统拜登揭露打击特朗普政府的方针。这是拜登卸职后初次揭露宣布说话打击特朗普。拜登说：“不到100天，新政府就做了这么多事，造成了如此多的损坏。这真是令人震惊。这一切居然发生得这么快。...
世贸组织总干事：美国加征关税将对全球交易和经济增加远景形成巨大影响
新华社日内瓦4月3日电（记者焦倩）世界交易组织总干事伊维拉3日说，美国加征关税将对全球交易和经济增加远景形成巨大影响。伊维拉当天在一份声明中说，世贸组织正在亲近重视和剖析美国2日宣告的关税办法，正在活...
黑脸不打烊科普：优良的近义词是什么？品质解析
黑脸不打烊科普：优良的近义词是什么？品质解析在日常生活中，我们常常用“优良”来形容事物的高品质，但你是否想过“优良的近义词是什么”？通过本文，黑脸不打烊网友科普将带你深入解析词汇背后的丰富内涵，助你提...
718吃瓜爽逼背后真相令人咋舌
在这个快节奏、高压力的社会中，人们追求的不仅仅是物质上的满足，更渴望在精神层面获得极致的愉悦体验。“爽逼”一词，虽然在字面上可能带有一些不雅的意味，但实际上它所代表的是一种超越日常、达...