2007年，36岁的宋向前在北京创建加华本钱，涵义日益昌盛和丰盈。18年后，红牛在我国的最大竞赛对手东鹏饮料（605499.SH）收入与赢利再创新高，宋向前和他的加华本钱也凭仗该笔出资完成了超85亿元人民币的巨额报答。

一直以来，宋向前聚集高频、刚需、民生，一起带有必定根底设施才干的消费企业出资。加华本钱的成功事例包含许多我国众所周知的品牌，酱油榜首股加加酱油、坚果炒货榜首股洽洽食物、零食榜首股来伊份、早餐食物榜首股巴比食物、金属包装榜首股奥瑞金、功用性饮料榜首股东鹏饮料等，这些出资亦如径流一般汇入了人们的日常每一天。

发现我国新“消费社会”

曩昔几年，宋向前和加华本钱积极地出资了一批我国消费赛道的冠军玩家，这是其获得惊人报答的要害。但现实上，凭仗对我国经济的深刻了解，更早感知到“消费社会”的演化趋势，才是宋向前能够持续抢先的隐秘。

“我国的居民消费和政府消费算计占GDP的54.1%，低于美国的82.5%、日本的77.3%。”2023年，长江商学院教授刘劲曾表明，“我国的‘消费缺乏’是一个长时刻现象。”因而，从生产型社会向消费型社会的转型过程中，我国居民消费占GDP的比重有着挨近20%的增加潜力。这也是现在我国经济完成高质量、可持续打开的重要时机。

“捉住这些时机，你需求知道真实的我国。”2024年10月，宋向前与福布斯我国集团首席战略官晏格文（Graham Earnshaw）沟通时介绍道。“在一个内陆30万人口的县城日子15天，经过了解县城的GDP和日子方式，你大约就能了解9亿城镇人口怎样日子。这些人群很大程度上代表了我国（消费）。”

在他看来，找到广泛人群在消费上的最大公约数是成功出资的条件。

“消费晋级的概念将被从头界说，不再仅仅晋级价格，而是质量的晋级。”本年7月，宋向前撰文称。“从上个世纪开端，美国的可口可乐、英国的联合利华都凭仗物美价廉的产品在全球范围内打开壮大，我国也会诞生更多这样的公司。”3个月后，宋向前在此次福布斯我国的采访中又着重了该观念。

他支撑的亿万富豪创始人林木勤最早洞悉到司机、快递员、建筑工人，这些膂力劳动者是能量饮料的首要需求集体。而现在，东鹏饮料的高性价比产品也开端逐步被其他消费集体所承受。尼尔森IQ数据显现，2023年，该公司在我国能量饮料商场中出售量占比已超越红牛，到达43%，近乎操控位置。

早在2012年，宋向前就已与林木勤相识。直到5年后，加华本钱才成功以3.5亿元的战略出资成为其公司股东。宋向前回想该笔买卖时谈到：“不同于科技企业，我国最有价值的消费品公司简直都不缺钱。要招引这些公司，要害在于为他们的打开供给实质性帮忙。”

宋向前的特长是帮忙消费企业树立起有用的商场战略和数字化办理体系。如在2017年东鹏饮料与红牛处于最剧烈的竞赛窗口期，创始人林木勤听取了宋向前的主张，抛弃单纯的降价战略，将产品包装容量增加到500ml。这一举动帮忙东鹏快速树立起商场优势，并在之后的几年内完成了35%以上的出售增加率。出资东鹏饮料后不久，宋向前还将其出资组合中的洽洽食物、来伊份等企业高管举荐给东鹏饮料，帮忙公司快速拓宽出售途径。

相同，宋向前也深度参加小菜园的增加计划。2023年3月，加华本钱支撑了小菜园的首轮商场化融资，并在8个月后追加第二笔出资，累计出资金额到达5亿元人民币。虽然小菜园2022年的全国门店数量现已到达422家，但快速增加带来的应战并不容忽视。

跟着加华团队的参加，小菜园开端从零树立企业会员体系、商业智能BI体系等新式办理工具。为了挑选适宜的财政担任人，宋向前亲身面试了小菜园的每一位CFO提名人。得益于数字化运营方式的推进，加华出资一年后，小菜园的门店数量增至623家，净赢利打破5亿元人民币。

更大的潜力

2025年，我国消费各范畴将趋于愈加剧烈的竞赛。我国公司想要完成明显增加，就有必要经过有用的本钱、质量操控体系，供给比竞赛对手“好得多”的产品和服务，而非仅仅“好一点”。

宋向前从美国和日本餐饮业的打开经历中获得了很大的启示。例如，日本牛肉饭三巨子吉野家控股（Yoshinoya Holdings）、食其家（Sukiya）与松屋（Matsuya）在上世纪90年代曾经历过一场剧烈的价格战，为日式快餐连锁运营的中心价值观与本钱体系奠定了根底。这些理念跟着日本企业全球化进程深化影响我国和美国商界——即日本在第四消费年代下的扩张故事。

但宋向前认为，这些日本公司之所以没能获得与肯德基、麦当劳比肩的成功，在于供应链办理功率未能与企业扩张同步。我国企业现在有望进一步处理这些问题。

本年9月，咨询公司德勤（Deloitte）米兰合伙人托马索·纳斯塔西（Tommaso Nastasi）经过电子邮件向《福布斯》表明，全球快餐业在2019年至2023年间的年复合增加率为5%，总收入超越1万亿美元，是整个餐饮服务商场中增加最快的板块。

宋向前早在2021年全球疫情盛行期间就意识到，未来十年，我国餐饮工业很或许会打破10万亿规划。“当时经济布景下，平等资源投入，高水平公司的营收是差水平公司营收的2-3倍甚至10倍。”他又在本年着重，“在这一消费范畴，我更乐意信任甘于赚辛苦钱的创始人，他们比明星CEO更靠谱。”

以加华本钱出资的连锁快餐品牌老乡鸡为例，创始人束从轩1982年部队复员后回到老家安徽肥西县兴办养鸡场。他一开端就摒弃了40天可老练售卖的白羽鸡，将精力花在180多天才干长成的肥西老母鸡上，构成差异化竞赛。老乡鸡于2003年进军餐饮业，为确保爆款产品“老母鸡汤”的质量与口碑，束从轩亦不计本钱地投入冷库与冷链物流建造，经过前进配送频率确保食材新鲜。现在，老乡鸡在我国的门店数量现已超越1,400家。

宋向前称，“给咱们一点时刻，这群信任办理科学的人必定能做出东方的麦当劳、东方的星巴克。”

值得注意的是，宋向前支撑的中式正餐连锁品牌小菜园创始人汪书高相同展示出了类似的特质。他是一名厨师，身世于安徽的一个农人家庭，没有承受过高等教育。2013年，为处理家庭成员的就业问题，汪书高创建小菜园。而现在推进企业寻求更大打开的动力来自于他“提高厨师和服务员社会位置”的希望。

在宋向前所信仰的出资路上，这些企业创始人一直是加华本钱的同路人。“咱们并不想标榜自己在做价值出资。”宋向前说，“现实上，消费商场除了价值出资这条路途以外，其他的都荆棘丛生。”

福布斯中文版杂志2024年12月-2025年1月合刊封面人物

宋向前

以下为福布斯我国对话宋向前的内容节选：

福布斯我国：先聊聊您的布景、特性和出资观念吧！您觉得自己身上的哪些特质促进了您和加华本钱的成功？

宋向前：

在金融职业中，大大都人都信仰一个理念：出资是个组合理论。当数学被引入了金融范畴后，更是成为一场聪明人的游戏，企图从商场的动摇中获利。可是，华尔街百年前史提醒了一个现实：大都人的出资结局不尽人意。相比之下，那些坚持企业家精力的人往往收成颇丰。我深信，唯有专心方能效果专业。

我特性偏保存，深信专业发明价值，实业具有改动国际的力气。这些信仰刻画了加华本钱的一起面貌。曩昔近二十年间，咱们并未局限于金融操作，而是全力投入，成为企业生长的首要赋能者。

赋能不只限于董事会上的主张，而是深化企业日常运营，包括品牌建造、途径拓宽、商场营销、消费趋势洞悉、数字化转型及商业智能体系构建等多个层面，与企业并肩，一起生长。

这也解说了加华为何频频成为许多企业的首选协作同伴。独家出资一个品牌或属偶尔，但接连多年精准出资我国消费范畴的“冠军品牌”，并成为它们仅有的外部出资人，这背面离不开咱们的中心规律——诚笃。

在金融界，聪明人比比皆是，咱们则归于相对“蠢笨”的那群人。坚持本分、专业分工、勤勉不懈，才干走得更远。我挑选遵从心里、依托诚笃与勤勉的路途。美妙的是，这条路上同行者寥寥，竞赛相对温文。相反，聪明人之路过于“拥堵”，这也是我感受到商场噪音过多的原因。

加华本钱的风格稳健，坚持“少便是多”，专心打造精品项目，不只效果了更好的自己，也助力许多创始人完成愿望，助力多家我国企业成为职业冠军。

我比方我的作业像一名带领我国健儿征战奥运会的教练。假如时机越来越多，能够见证我国企业在全球竞赛中夺冠，我将感到无比荣耀。

福布斯我国：当操作妥当之时，私募股权出资能够重塑国际，改善日子，创始夸姣未来。您和加华好像已踏上了这条路途，对此怎么看待？

宋向前：

这正是咱们所从事的工作——改动未来，发明价值，让人们的日子愈加夸姣。

首要，咱们并非寻求短期套利的投机者。在人生的旅途中，心流（聚精会神于某件事）至关重要，成功的实质绝非仅仅是金钱那么简略。

作为一个金融从业者，我真实想做而且正在做的事，是带领“加华本钱”向“加华实业”的转型，不只限于我国，而是在全球范围内打开。现在，咱们正在纽约、伦敦、巴黎、东京等城市进行商场调研。实业是价值发明的真实源泉，具有深远的社会含义，能够激起财富的溢出效应，推进社会的真实前进。这是咱们据守的信仰，也是加华真实的精力内核和寻求。因而，从这个维度来看，咱们与许多私募股权（PE）和危险出资（VC）组织存在明显差异。

其次，加华本钱并非仅仅扮演财富或财物办理的人物，咱们的中心任务是保护并提高企业价值，因而，加华本钱有必要具有为企业家和企业价值服务的才干，真实懂得办理和运营。

我深信彼得·德鲁克的办理理论。例如，我在餐饮、快消品、食物饮料、化妆品等多个范畴进行出资，尤其是快餐职业。许多人会问，“为什么中式餐饮走不出国门，无法成为国际级品牌？”我认为要害在于非标准化。中餐的多样性和复杂性使其难以被标准化，需求许多厨师的训练和特性化呈现。

全球美食品种繁复，为何只需美国能孕育出最多的上市公司和品牌？美国有61家餐饮职业上市公司，全球最大的餐饮工业化品牌都源自美国，如麦当劳、肯德基、星巴克等。这背面反映了美国对供应链的信任和对办理科学的注重。跟着美国的全球化进程和跨国公司的兴起，以及其对工业化、标准化、现代化产品的挑选，这种跨文明的餐饮形式成为了美国餐饮业攻城略地的法宝。

对现代化的尊重、对办理科学的遵从以及对供应链的深度整合，这些正是中餐、日餐、法餐等难以全面完成的。因而，我有职责引领中式餐饮向标准化、现代化跨进。

给我一点时刻，加华本钱出资的老乡鸡、小菜园、巴比馒头号企业都将获得明显效果，成为东方的麦当劳、星巴克。我国人彻底有才干打造出归于自己的国际品牌，咱们也理应享有愈加夸姣的日子。我国企业家相同能与西方优异企业家比肩。

福布斯我国：到现在，在加华出资的企业中您认为投的最成功的是哪一家？

宋向前：

咱们出资了大约三十多家我国消费品牌企业，均聚集于一般民众的日常日子，专心刚需、高频且民生的根底设施型必需品，例如食物饮料、化妆品及餐饮等。在我国，恐怕很难找到比加华本钱更专心于群众消费范畴的出资组织。

其间最让我满足的一次出资是东鹏饮料。咱们投入了约3.5亿元，终究收成了超85亿元的报答，报答率高达24倍。现实上，这些年来咱们在我国消费范畴的出资报答十分可观，这离不开我国商场的蓬勃打开以及14亿我国顾客的鼎力支撑。

东鹏作为一款与红牛相媲美的功用性饮料，在咱们初度触摸林木勤总时，其运营收入规划仅为20亿元，但未来三到四年估计到达200亿元。曩昔六年里，咱们年均完成了60%以上的营收增加，净赢利增加率相同超越60%，净财物收益率（ROE）更是高达40%以上。

福布斯我国：您怎么发现并终究挑选出资东鹏饮料？

宋向前：

这依据咱们对工业的长时刻深化洞悉。咱们曾进入红牛项目，对功用性饮料职业十分了解。红牛在我国商场的敏捷兴起，让咱们敏锐地发觉到了这一产品类别的巨大潜力及宽广商场。自1993年红牛登陆我国，历经三十载打开，它已跃居全球功用饮料集团第二。历经多年追寻分析，咱们承认功用性饮料已成为软饮料职业中增加最为迅猛的品类。

在2017年正式出资前，我与林总的会晤鲜少直接谈及出资，更多聚集于功用性饮料的商场趋势、品牌建造、途径拓宽及竞赛态势的分析。正是由于这些深化的沟通，彼此间产生了激烈的共识，然后促进后续的出资协作。

有时我恶作剧说，虽然林总在协作初期曾与其他组织有过协作的意向，但终究仍然挑选加华，便是依据信任和了解。他认为咱们是最懂我国功用性饮料商场及民族品牌的组织，也是最能助力其打开的同伴。

尔后，我和林总成为了密切的协作同伴，一起见证东鹏饮料步入光辉打开，它不只战胜了红牛，更成为我国企业的自豪。当然，成功不只仅意味着丰盛的经济报答，更重要的是咱们能够改动竞赛格式，助力我国企业家超越自我，打败全球顶尖对手。这是一份荣耀，也将鼓励更多后来者一往无前。

福布斯我国：在这个过程中，加华或您个人详细扮演了怎样的人物？

宋向前：

加华本钱不只仅是一个愿景的提出者或举动计划的制定者。咱们并非咨询公司，也不只仅供给咨询而不担任效果。在这个过程中，加华致力于扮演更为要害的人物——成为企业的协作同伴，深度参加企业的战略规划、内部操控及运营办理。咱们甚至甘心作为二股东或中小股东，深化洞悉途径、品牌、产品商场定位、消费趋势以及数字化运营。例如，在东鹏饮料、小菜园、老乡鸡等企业的协作中，他们的数字化建造、会员体系以及BI商业智能体系，均由咱们的团队亲身上门、免费帮忙树立。

为何如此投入？我常对团队说，每一次出资都是一次难能可贵的学习时机。这些职业界的佼佼者有着巨大的生长空间和需求，与他们并肩作战，是加华实践和提高的最佳途径。一起，经过实际操作和为企业供给处理计划，咱们真实完成了以企业价值发明为中心的出资服务，也构成了加华结构性的竞赛优势。

查理·芒格曾说，人生其实有许多时机，可是真实结构性的时机只需那么几回，捉住了便是人生的大赢家。而那些接连买卖的人，根本上不或许具有完美的人生。

我深认为然，并在创业过程中构成了一起的风格。在出资赋能上，咱们并不只仅停留在董事会上扮演聪明人。真实的运营办理、运营风控以及对商场的深刻了解，是极具应战且检测人道的。

我常对团队说，只需咱们诚心诚意地供给专业服务，不管效果怎么，咱们都已迈出重要一步。从这个视点看，咱们在研讨、出资赋能、运营办理、品牌建造等方面，都自主研发了一套方法论。咱们具有6S体系、投后赋能体系，并每年打开内部价值运营和外部价值发明的研讨课题。我信任，只需将注意力会集在企业价值发明、企业家赋能以及商场品牌途径上，才干全身心肠投入并酷爱这项工作，真实帮忙企业。

福布斯我国：您对加华本钱在海外打开项目持何观点？

宋向前：

眼下，“出海”已成为我国企业热议的要害词之一。这无疑是经济打开到必定阶段的天然产品。伴跟着经济外溢效应呈现，本钱、品牌及企业家纷繁寻求国际化打开，以在全球经济舞台上打开竞赛。对此，我持积极态度。加华本钱亦不破例，咱们正处于全球布局的要害时期。

作为在我国本乡深耕消费，并获得明显成绩的出资组织，咱们天经地义会参加到全球消费品的竞赛中。现在，咱们已在美国、东京、新加坡及香港建立公司，在全球消费品范畴的征途才刚刚开端。

消费出资与其他类型出资有所不同。依据马斯洛需求理论，虽然民族文明、种族布景各异，但消费的底层逻辑是相通的，人的根本消费需求是共同的。因而，不同商场、文明、民族之间，消费文明、消费文明及消费需求具有共通性。在未来的消费出资及全球实业出资布局中，咱们将坚定地聚集于群众消费品商场，特别是必需品消费、刚需消费以及高频消费的产品和服务。

一起，咱们也将注重一般大众的民生需求，致力于供给极致性价比的产品。我并不排挤精英消费，但在消费品的打开中，群众消费始终是干流需求。加华本钱将专心于拿手的范畴，在认知范围内做量力而行的工作，为社会发明价值。

曩昔的改革开放是外资进入我国，而未来的改革开放，我国企业也必定会走向全球，成为国际竞赛中的重要力气。在此过程中，加华本钱也将迈向全球化，将咱们在我国商场堆集的经历，在全球商场中落地生根、开花效果。

福布斯我国：能否谈谈您对加华本钱未来一年甚至更久远时刻的规划，以及当时您正注重的打开方向和详细项目？

宋向前：

未来经济打开的应战相当大，全球都面临着消费降级的或许性，我国也不破例。咱们将严密贴合我国及全球经济的打开趋势，愈加注重高质量民生工业的打开。

当时，加华本钱出资的中心原则是信任现金流折现模型。未来一至两年内，咱们将着从头途径建造，如便利店、饮料、化妆品等民生必需品范畴。这些范畴不只抗危险才干强，且现金流情况稳健。

此外，咱们深信企业的增加潜力和价值，这是其发明现金流的才干，更穿越经济周期、持续打开的才干。只需这样的企业才有或许真实享用时刻复利带来的价值。

与其他组织不同，加华并不故意标榜自己为价值出资者。但现实是，价值出资之路最为坚实，其他途径则布满荆棘。优质企业究竟稀缺，大都企业体现平平。因而，遇见杰出人才、从事正确工作并获得杰出效果，既需求耐性，也需求充分准备。业界常有点评称“加华是一家挺特别的公司”。

我喜爱这种特别性，正如每个人都绝无仅有，这便是咱们存在的价值和含义。未来，咱们将持续扎根我国，一起放眼海外，仍然聚集为大众民生服务。我深感出资、实业、发明与专心的高兴，由于这是一项极具含义的工作。

福布斯我国：假如用一个词或一句话来总结加华本钱接下来一年的打开，您会怎么描绘？

宋向前：

逆流而上。英国作家狄更斯曾说过：“这是一个最好的年代，也是一个最坏的年代。”可是，咱们仅有需求做的便是成为这个年代的强者。考虑的深化程度决议了人生和工作的终究抵达，时刻是企业价值的称重器，赢利是做对工作的副产品，真实将心注入，正心诚意，剩余的能够安心的交给时刻，或许，只需镇定自若，才是强者面临日子和工作的最佳状况。应对年代的变局，“日拱一卒，功不唐捐”，只需人间烟火味，才真抚凡人心。咱们会持续支撑消费职业，助力品牌打开。