民宿涨不动了？

liukang20241天前朝阳吃瓜94

文 | 空间秘探，作者 | 王羽佳

北京郊区的民宿五一期间999元能够订到，莫干山的民宿几百元就可住，大理的民宿3天两晚只需求999元……五一小长假行将到来，不少游客在规划行程时发现，民宿价格并没有像上一年相同呈现暴增现象，有些民宿乃至于打起来促销战，价格要低于平常。依据相关计算，进入4月5月，多地民宿入住率遍及低于上一年，旅行旺季到来，民宿为何没从前火了，价格好像也涨不动了？

出游渐升温，民宿价格很“安静”

本年，五一出游热度再升温，境内酒店、机票查找热度同比上一年略有添加。但反观民宿预定量，五一期间，携程、途家上仅有排名靠前的几家民宿处于满房，其他的均在可预定的状况。大理的民宿生意，在上一年上半年迎来迸发，简直一切带“海景”二字的民宿均价都在2000元/晚，而在本年，一些民宿主不只大幅度降价，乃至通过许多KOL、小红书博主的推行影响力，来宣扬自己民宿促销活动。一家名为“大理韶光散步海景客栈”的民宿，在进入四月份以来，推出了许多套餐，酒店自身就在洱海旁。上一年，这家民宿旺季均价2200元/晚，乃至有钱难求一间房；而本年推出的阳台花园景象双床房3天2晚仅需999元。

相同，在疫情全面铺开的2023年，莫干山一间房一晚最高可达五六千元左右。但是，本年4月以来，莫干山、松阳等民宿竞赛剧烈的聚集地，即便在春光明媚的时节，也难以到达满房的状况。从前千元一间房难求的莫干山，现在只需几百元就能够入住。

不只如此，上一年，福建平潭的旅行旺季从“五一”连续到了“十一”，平潭住宿职业也迎来了史无前例的火爆场面。“五一”期间，景区周边的“网红”精品民宿“一房难求”，城区内由民房、公寓改造而成的客栈也售出高价，平潭的住宿商场瞬间成了香饽饽，引来许多投资者和本地居民投身其间。一时刻，平潭民宿数量暴增。计算数据显现，截止到2023年12月，平潭岛已新增存案民宿218栋，新增客栈近万家，现在岛上共有民宿606栋、客栈11384家，总量到达酒店的44倍。

一般来说，靠海区域夏日客流量大于冬天。上一年五一至十一期间，平潭民宿均价一晚高达2000元左右，就算在冬天，均价也保持在1000元左右。而在本年，携程上排名靠前的几家人气民宿价格乃至一晚只需300元左右。除了降价，平潭许多家民宿挑选重修乃至转让，上一年12月至今，58同城等APP上，平潭民宿发布转让、租借的信息不计其数。

在旅行旺季的布景下，民宿主却不敢容易提价，同上一年比较，民宿价格有所回落，有的推出促销，有的直接价格砍半，虽然如此，许多民宿的入住率仍然没有到达预期。

网红民宿，不再具有“网红效应”

节假日，出游人数一向爆满。携程发布《2024“五一”旅行趋势洞悉陈述》显现，以大学生为代表的00后年青游客成为旅行商场主力军，从淄博到哈尔滨，从天水到开封，去大连港东五街看轮船、到成都打卡“迪士尼”，网红旅行城市都少不了大学生集体的身影。本年五一假日，00后大学生集体仍然活泼，携程数据显现，00后出游订单占比到达31%，同比添加20%。民宿之所以网红化，一部分原因是年青人在交际渠道上的宣扬推行。不过，接近五一，民宿价格却一向“安静”，网红民宿为何不再具有“网红效应”了？

消费理性民宿“抑制”

2023年疫情铺开，商场消费需求扩展，人们旅行消费的心思日益剧增，沉寂了3年的部分民宿主们开端张狂回血，无底线捞钱，引发多场商场敌对和胶葛。例如，上一年冬天东北雪乡爆火，一位海南IP的网友讲话表明：忍痛抛弃雪乡了，从来没见过雪的南边孩子，落地哈尔滨之后，民宿上涨到两三千一晚，加上包车和门票，去雪乡一趟就要大几千。她其时晒出的截图显现，以12月23日为例，“暖X民宿”“醉雪X休假酒店”“逅X多时休假酒店”的价格分别为2594元、2789元、2789元一晚。这个帖子的谈论区，不少网友也表明价格有些贵了，“这价格太离谱了”“仍是住景区外面吧”……

三年不关闭，关闭吃三年。小红书上的一位民宿主表明“甘愿遭到罚款，也要退订提价”。不少网友纷繁吐槽自己居民宿“凄惨阅历”，为了暂时提价，撤销预定客单，民宿主们以各种奇葩理由搪塞客人，“房子到期了”“房子预备长租”“房子起火”“房子发生过嫖娼”等等话术来诈骗顾客。

这些民宿主们急于求成的夺回血条的行为，让不少住客“望而生畏”。虽然这两年相关职能部门加大了处分，但是在阅历过民宿“背刺”后，顾客的观念也愈加趋于理性，商场也筛选了一些无良民宿，合法经营的民宿在旺季也尊重商场规则，即便一房难求，也“抑制”地让民宿价格保持在合理区间。

住宿商场人多粥少

通过上一年经济商场的全面复苏，无论是酒店仍是民宿，都开端粗野成长。从经济型到中高端，从个别商到连锁，商场上可供人们挑选的住宿盈千累万，供应大幅度添加。截止到2023年11月19日，我国酒店（15 间房以上）数量为34.4万家，已逾越2019年水平两个百分点；从房间数看，我国酒店（15 间房以上）客房数为1731万间，康复至疫情前98%。2023年全年，我国大陆区域中档及以上品牌酒店，签约量明显上升，总签约量达972家，同比添加66%，创下近五年来的前史新高纪录，

各大酒店集团跑马圈地，民宿商场也蒸蒸日上。数据显现，2023年，途家民宿渠道新房东数量比较于2019添加了77%。住宿商场竞赛剧烈，多元化的住宿业态也越来越为广阔顾客承受，一些天然山水旅行目的地，在10年前更多的顾客挑选民宿，而现在国内外许多酒店集团也开设了不少休假酒店，民宿再也不是“必选”，民宿的“网红人气”也逐渐趋于安静。

民宿供应的心情价值日渐淡漠

民宿与酒店不同的是，它在给人们供应住宿的一起，还供应了心情价值，比方“诗和远方”、“老板娘风情”、“家的温暖”等等。不过，近年来，民宿也有连锁化、同质化开展的态势。一位房东名下或许手握好几套房源，且装饰风格同质化。流水化作业，前台check in，规范化清扫、装潢千人一面，游客寻求民宿的体会感大大扣头。在开展更老练的欧美民宿商场，民宿客人对民宿满意心情价值的“共同性需求”远超用民宿代替酒店的“代替性”需求。

所谓心情价值，便是与住客发生共识。Airbnb测验过上线一些房源之外的特性化在地旅行体会，但扩大的仅仅体会产品自身，房东的寥寥数语介绍无法让用户对其发生“共识”，对房东规划的行程天然也谈不上什么信赖。承载民宿共同情怀的是一个个鲜活的房东，民宿的受众集体多为95后、00后，极具特性，假如不能满意他们的心情价值，为何不挑选更为规范化、快捷化的酒店？

并不是都涨不动，也有高价民宿

当然，空间秘探调查发现，也并不是一切的民宿都涨不动价格。在本年五一民宿价格下降的大趋势下，仍然有少许民宿价格升高，入住率到达100%，乃至在三月份预定就处于满房状况。

一家坐落重庆巫山的民宿：目涯，在五一预定时间，均价保持在2300元左右一晚，现在入住率100%；北京作为五一期间的抢手旅行城市，其民宿价格仍旧高涨。一家名为将进酒的客栈，间隔五一还剩一个月的时刻，房间就现已悉数被预定出去，OTA实时预定显现，五一期间，这家民宿均价4000左右一晚。不只如此，空间秘探发现，本年六月份至八月份，将进酒民宿均已被预定。

威海作为五一出游的抢手景点之一，其民宿价格也处于”割裂”状况。坐落威海的花筑品牌民宿，OTA实时预定价格为1000元左右一晚；一家名为One/一间的民宿也到达了每晚1000元左右，本来100出面就能够住一晚上的海景房，在五一期间提价10倍不止。反观，一些家庭类的民宿，在五一期间价格简直没有涨幅，乃至较低，均价为200-300元一晚。

民宿价格两极分化，商场供需不平，为何有些民宿仍旧能耸峙不倒，这些民宿“胜”在哪里？

特性化、规范化齐驱

民宿与酒店不同，与酒店比较，民宿的功能性较弱，愈加着重于体会。职业开展迅速，竞赛加重，这也意味着单单重视体会现已家常便饭。民宿职业也要愈加着重于民宿“规范化”，二者齐头并进，寻求平衡。

拿目涯巫山民宿举例，这家民宿被称为“成长在山崖上的民宿”，坐落于半山腰一处的山崖渠道上，地理位置极好。目涯巫山共有十八间房，每幢客房都以树木命名。不只如此，目涯还有许多“无用”的设定，无涯美术馆、云海咖啡馆、观云台、荒漠剧场……

除此之外，目涯也不断地深化商场，定时训练。在实践中目涯提出了“正规不正式”的服务理念，既要有规范化的服务流程，也要有定制化的服务产品。是契合民宿定位的。民宿的非标，应该是逾越规范化，而不是用来搪塞服务的缺失，不管是客房、餐饮、酒水、花艺仍是咖啡，民宿管家都需求具有规范化服务的才干。

总归，民宿想要在商场竞赛中站稳脚跟，需求在保持自身业态的一起，将当地文明特征与住宿办理规范化结合，为文旅经济注入生机。

TO C 定位精确，捉住小众潮流

从城市到村庄，多元化的目的地让游客们有了更多的挑选。相对于千人一面的“ins风”、“隐世风”，寻找“小众化”成为人们出行的优先挑选。

Z代代正在成为民宿的主力消费人群，用户群对交际渠道的依靠，对视觉效果的偏心，让“出片”成为引导消费的重要因素。肉眼可见，专攻艺术空间和绝美视界的民宿现已在国内张狂迭代、增量、内卷。因而，只凭空间外观很难再招引很多游客，找准赛道才干夺得喜爱。如喜爱二次元的年青人在玩一种很新的约会：cos托付，小红书上显现，他们约会的场所大部分会挑选在民宿。一些民宿也捉住了机会，主打生活化方式，并且在房间安置时放入cos托付的相关用品，给许多年青人沉溺式的体会。

不只如此，人们对民宿的等待越来越高，单纯的住宿现已不能满意他们，附加的游乐项目也是要害加分项。例如一些音乐live表演、露营以及步行等项目，高频率的呈现在民宿服务中。例如2022年中秋之夜，张楚、杭盖、张佺、张尕怂、莫西子诗……14支乐队&音乐人在黄河宿集联手表演，一场顶配等级的公益音乐会在月夜中余音徐歇。民宿更新迭代，小众潮流的呈现也催生出民宿新业态，倒逼民宿朝着多元化、工业化的方向开展。

民宿未来，风朝哪个方向吹

我国民宿的发源最早是在台湾省，在上个世纪八十年代呈现大规模的开展，因政府的“观光农业”影响，成为了其时台湾省一个新式的村庄旅行经济工业。大陆的民宿开展基本是在1998年间以农家乐、渔家乐方式呈现。上个世纪，虽然有几个区域都有民宿存在，但整体来说仍是零散分布。

新世纪到来，由于网络预定渠道的鼓起，新式民宿工业才迎来蓬勃开展，并逐渐形成了几大民宿工业会集区；莫干山的旅行民宿会集地成为我国民宿工业会集的标杆；丽江、大理为代表的云贵川藏区民宿更是成为许多旅行爱好者的首选旅行目的地；岭南山海民宿会集区成果了别具特色的民宿集群；至此，民宿的开展形成了较为完善的工业链，成为了带动各地旅行经济添加的向标。

短短20几年，民宿在我国阅历了三个阶段的开展。从最开端的农家乐到2000年后的共同化，逐渐衍生至民宿的“酒店化”。莫干山裸心谷、半山民宿、大理双廊民宿等民宿便是品牌的代名词。所以民宿工业开展至今，年代更迭与产品筛选继续加速，而晋级后的民宿实践成为休假酒店的雏形，乃至能够理解为中小型休假酒店工业集群。例如莫干山的郡安里休假酒店、开元森泊休假乐土、阳朔在水一方酒店、悦榕庄等等，民宿和酒店的软性鸿沟正在越来越含糊，这样的改动也给住宿大商场带来新旧革新，低端民宿在革新中天然会逐渐被筛选。

民宿开展的转折点是在2015年左右。商场开展的规则是对供需联系的不断应战，民宿从黄金期逐渐落寞，据相关数据计算，近两年，整个民宿商场的均匀入住率下降到30%以内，盈余成为民宿职业的难题。跟着消费集体年青化，消费主力军开端不再执着于所谓的情怀，而是寻求更为舒适高性价比的住宿体会。民宿产品假如不跟进新式消费集体而改动，靠单纯贩卖所谓的情怀，现已很难在商场上再分到一杯羹。

一方面，民宿赛道新玩家的呈现无疑添加了民宿的供应存量，国内酒店商场百家争鸣，形状万千的住宿产品的呈现给人们供应了更多的住宿挑选，民宿供应端得到满意。另一方面，民宿商场现已离别粗野添加阶段，职业早已敞开洗牌方式。许多单个民宿主开端退出民宿职业，在一些区域逐渐呈现了体量更大、形状更丰厚、内容多元化、主题更明显的住宿休假体。

相关数据显现，疫情前后五年，有10万家民宿关闭或许关门。这儿面有个最明显的特色是休假酒店正在抢食民宿蛋糕。业界乃至有一种声响，酒店未来或许替代民宿，即便民宿仍然是住宿商场一个重要的弥补，它也会终究沦为“副角”。空间秘探以为，二者既敌对又一致，民宿向酒店学规范、学配套、学服务，酒店向民宿学情怀、学温度,二者相互结合，才干使能个休假住宿系统愈加完善。

工业的改变需求从业者深度的考虑，出路仍然是不知道的，机会是留给有预备的人。现在，仍然有许多民宿品牌处于领先地位，让自己的产品跟上年代的脚步。休假酒店也还有很长的路要走。

综上，节假日民宿价格的“烦躁”不只仅是一个民生问题，背面更多折现了我国住宿业态开展变迁史，这或许是每一个民宿人，每一个酒店人，每一个文旅大住宿从业者、调查者都需求亲近重视的经济问题。罗素说，须知参差多元才是夸姣根源，等待民宿和酒店开展的更健康更合理，让每一个顾客在更夸姣的住宿空间找到夸姣根源。

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